BoCloud博云CEO花磊：从金融行业的容器云应用出发，计划3-5年上市 原创

许多人认为，技术人员不适合创业。但仅半个月里，却让我遇上了两位。在他们身上有许多相似之处，从微软亚洲工程院走出来，创立公司5年，出任CEO，拿到B轮融资。重要的是，都技术出身却没有人们刻板印象里的“技术范儿”。

在日前的第二届微软亚洲研究院院友年度大会上，李开复就说，计算机领域的技术人员都适合创业，只是不一定适合做CEO而已。

这几年来，从微软亚洲研究院和微软亚洲工程院单飞的人确实不少，其中创业或是加入创业公司的更不在少数。阿里云之父王坚、先任金山软件CEO后又加盟源码资本的张宏江、出任旷视科技首席科学家的孙剑、任职硬蛋科技CTO的李世鹏，担任今日头条的人工智能实验室负责人的马维英……大家分布在不同的领域里，几乎撑起了当下中国IT行业的“半壁江山”。

上周，采访了BoCloud博云CEO花磊，他在微软亚洲工程院工作7年，期间任职于微软Office 365部门，亲眼见证了微软由Office到Office 365的云化转型。

BoCloud博云CEO 花磊

他说，微软是一个非常重视人才培养的地方，有着非常好的人才培养机制，强调扁平和敏捷的企业文化，无论是在产品、服务还是管理方面都有非常完善的培训体系。“在微软很多人都有创业的好点子，并且大多都是企业级的服务项目。”

“剑走偏锋”切入私有云市场，从金融行业的容器云应用出发

在微软工作期间，花磊种下了B2B创业的种子。2006年到2012年的时间里，中国企业级市场需求出现了井喷，由政府主导和带动的信息化项目进入了初级阶段，产品服务需求变得越来越大。

也正是那时，花磊发现，外资IT巨头一统天下的局面开始被打破，许多国产IT服务企业逐渐发展起来。而随着企业快速响应市场的需求越来越大，业务量的不确定因素变得越来越多，因此，可快速灵活部署的云计算开始成为主流。

2012年，花磊离开微软，成立了BoCloud博云，正式投身于云计算市场。然而，当时的情况是公有云市场由阿里云、Ucloud、青云等服务商“割据一方”，想要在里面分一杯羹或与之抗衡几乎不可能。

为此，花磊从私有云市场切入，行业上率先选择了金融业，技术上以容器作为出发点，为银行、证券、保险等金融企业提供基于Docker的应用管理平台、基于开放架构的运维管理平台和服务治理平台。

在行业的选择上，BoCloud博云并不是盲目的。首先，所选的行业必须是有互联网转型需求并且可以接受云计算架构的，其次云计算项目在这个行业是可落地的。在这样的标准下，BoCloud博云发现金融、电力、零售、政务等行业由于与人们日常生活紧密相关，应用多，缩短应用开发时间的需求也更大，因此，对于上云的需求更为迫切。

而其中，由于金融行业受到互联网的直面冲击更大，因此对于转型的需求尤为强烈。此外，金融行业的门槛儿要求比较高，这意味着公有云市场要全面打入并不容易， BoCloud博云也能从中获取更大的市场空间。

5年创业如“黑夜爬山”，战略方向在市场推动下不断清晰

“可以说，我们的选择都是源自于市场推动的。”花磊表示，“我们跟其他很多‘含着金汤勺出生’的云服务公司不一样的在于，他们很多都在还没创业时就已经获得了融资。但BoCloud博云是在市场上一步一步走出来的，通过市场方向的摸索和实践，在达到一定体量后才进行的融资。”

的确，直到去年开始容器技术才慢慢在市场中被用户普遍了解和接受，而作为最早一批涉足容器技术的公司，花磊也坦言，BoCloud博云也经历了一段比较艰难的时候。

首先，放在几年前，容器技术仍然是新兴技术，市场还未被教育，大多数投资人对此也并没有深入的认知。这样的未知性，一方面使得被客户接受成为非常现实的难题，另一方面也在人才的吸引、团队的建立给BoCloud博云带来了不小的难度。

花磊把5年的创业经历比喻成黑夜爬山，在往前走的过程中慢慢寻找方向并突破。“正因为是黑夜，所以胆子比较壮，敢往上爬，如果换做白天，一看旁边都是万丈悬崖可能就没法走了。”

但即便如此，他对整个公司的原则要求是从市场上寻找方向，并在与行业的应用中不断锤炼自己。如今，BoCloud博云已经研发了多款服务型产品，包括私有云产品BeyondSphere、企业级容器管理平台BeyondContainer、数据中心自动化运维产品BeyondBSM、定制开发的企业解决方案BeyondStack。

花磊表示“从应用发布到应用运维，BoCloud博云将建立面向企业级用户的云计算一站式服务，而不仅仅是提供一个工具，最终目的是满足客户的需求。在这个过程中，容器只是一个开始，未来还将有探寻更多的方向，不断成长。除了金融行业之外，还将把IT服务拓展到能源、政务、传统制造等行业，帮助它们实现云化转型。”

看重完整生态链，不断推进战略合作

在他看来，了解客户的需求这是非常重要的一个问题，服务商甚至需要把超过50%的精力都放在上面，为此，赢得未来的关键就在于技术稳定性和持续服务的能力。

而目前，无论从技术稳定性还是持续服务能力上来看，国内云计算公司都还为得到完全认可和验证，市场中，尤其是私有云市场也还没有独角兽企业出现。因此，洗牌还将继续。花磊认为，这样的市场格局还处在一个快速成长阶段，在未来的3到5年里，市场格局才会渐渐明确和清晰，会有一批企业达到中国创业板的上市条件，在资本的驱动下进行兼并重组。

对于BoCloud博云来说，往远了说，目标是希望在3到5年里实现IPO。往近了说，是继续深耕，打磨产品和能力，通过与产学研机构的合作积累技术力量，在近2年里保持在中国私有云市场中前3的位置。

当然，花磊也强调，在云计算领域，要为客户提供全面的服务，靠一家之力是很难的。因此，他非常看重与合作伙伴的合作，一起打造完整的生态链。

去年BoCloud博云和红帽达成战略合作，综合自己在灵活交付中的优势以及红帽在长期服务中的优势，为客户提供深度定制化的基于Openshift的解决方案，目前双方的联合解决方案已经在多个客户处落地。

除此之外，就在上周，BoCloud博云还与其它四家机构共同发起成立了“金融科技创新实验室”，并在首届金鸡湖金融科技高峰论坛上正式揭牌。

“希望通过这样一个创新实验室，寻找到一些前沿的需求和技术，不断孵化出成熟的产品和商业模式，并围绕苏州这一金融环境进行尝试，摸索出更为成熟的落地方案，真正帮助企业实现数字化转型。”花磊说。