华为云陶志强：助力伙伴全局能力的提升，共赢数字化转型未来

云计算正从单一服务于互联网科技企业迈向“千行百业”的升级转型阶段，这为云厂商提供很大的市场空间。“云市场正处于蓝海，前景一片广阔”，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在接受媒体采访时表示，“但是只能是有足够的能力的企业才能看得到未来，赢得更大的市场。”

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

为赋能合作伙伴，携手共赢数字化转型未来，近期，华为云2022伙伴计划与激励政策发布，同时亮相的还有华为云新生态伙伴体系。对此，陶志强表示，随着华为云生态体系的再进化，华为云正通过构建以能力为中心的新体系，为伙伴带来覆盖发展全流程的支持路径。

云计算的行业前景广阔处于黄金期

陶志强介绍说，目前，整个大的宏观环境来看，企业的智能化成为主旋律。无论从国家政策的支持还是企业上云的发展阶段，云计算市场都处于蓝海，前景广阔。

首先国家政策对于云计算市场的支持力度空前强大。不管是“十四五”还是“双循环”，国家的宏观政策牵引都是让整个国家的围绕数字经济聚焦创新驱动，如今产数融合发展方面是主旋律。

再者，企业上云的深度和广度正在向更深层次迈进。在广度上，现在不仅仅企业在用基础云的资源，许多行业包括政府都在大力支持企业上云。在深度上，云原生技术的应用和改造也到了新的阶段，甚至延伸到更深层次的PaaS、SaaS应用落地方面。

种种利好因素表明，未来，中国云计算市场规模必然会持续扩大，云计算产业将不断迎来新的发展机遇。

华为云助力伙伴提升能力，为客户创造看得见摸得着的价值

云计算市场进入繁荣的同时，面对着千行百业不同的应用场景，也对云服务提供者提出了更多不同的需求。因此如何围绕着客户的需求来去做适应的变化、提高自己的能力也成为了云计算相关从业者都要思考的问题。

陶志强举例说，传统互联网客户在一定程度上关心更多单产品的能力，技术创新能力以及极致的性价比。对更多政企客户来说，它们关注的层面更高，更关注于联合解决方案的能力。而且现在的客户对咨询的维度也更加关注了。我该“怎么上云，怎么上云上得好，怎么用得好，哪些先上云，哪些有可能后上云……”，这些对咱们整个云厂家以及整个伙伴的能力要求更高了。

华为云新生态伙伴体系即以能力为中心构建，包含一个伙伴身份、两种合作发展框架GoCloud及GrowCloud、八个角色。其中，八个角色依据伙伴能力不同划分，遵循相应的发展路径，从加入、获得能力、应用能力到持续运营，对伙伴的合作、发展、管理更流程化、体系化，将更好助力伙伴能力提升，实现长远发展的目标。

与此同时，华为云新推出的2022伙伴计划与激励政策，也致力于激励伙伴进行能力升级，并提供多种模式助力伙伴能力提升。陶志强特别提到，华为云对伙伴的激励政策，这一次进一步开展了精细化管理探索，包括建立更丰富全面的激励机制，扩大激励政策覆盖面和对象的精度，激励伙伴进行能力升级，全面挖掘融合更多业务的刚需，为客户创造看得见摸得着的价值。

随着国家政策支持力度的加大，以及越来越多的行业数字化转型正在进入深水区，对于云厂商而言，这既是机遇也是挑战。华为云打造的更创新、更有发展、更值得信赖的生态体系，以能力为中心，以能力为牵引，能让伙伴能够更好的找到自己的定位，抓住云市场广阔的蓝海，携手华为云共赢数字化转型未来。