众智有为 致敬同路人 | 风沙砺金，胡杨为骨：中天乾坤的18年数智征途 原创

在祖国的西北边陲，在一带一路的桥头堡，这片辽阔的土地上有一种特殊的树——胡杨，它以生而千年不死、死而千年不倒、倒而千年不朽的顽强生命力著称。本期“众智有为 致敬同路人”系列采访，走进了一家有着胡杨精神的公司——中天乾坤，公司发展至今已有18年，研发人员占比超6成，业务覆盖全国20余城，一直投身于数智化征途中。

指针拨回2019年之前，位于乌鲁木齐中泉路的一处不起眼的民宅里，一方小小的天地承载着一个团队最初的创业梦想，没有窗明几净的写字楼，没有气派的前台，只有一群有梦想的人，日复一日，默默耕耘。“我们在那边住了好多年。”中天乾坤集团董事长徐力平回忆起那段岁月，语气平静却带着几分感慨，“也是通过大家的努力，我们才能够从原来的小天地，搬到现在的办公楼里，一步一步成长起来。”

六年前，中天乾坤乔迁至乌鲁木齐YOYO环球港，空间和视野都变得更加开阔。置身其间，一种沉稳务实的企业气质扑面而来。公司一角的文化墙，诠释了“中天乾坤”的寓意：中天，即“中立弘德，天人合一”；乾坤，即“乾以易知，坤以简能”，恪守着“积厚德，存正心，乐敬业，诚为本”的企业信条。

在砥砺前行的过程中，中天乾坤与华为在偶然中成为“同路人”，双方不仅携手突破了技术攻关与市场拓展的重重壁垒，更在一次次的并肩作战中锤炼了战略互信，共同开创了业务增长与价值共创的新篇章。

民宅里的火种：从代理到自研的破茧之路

徐力平开篇所讲述的“一步一步”，浓缩了一家公司从0到1的艰辛，也诠释了一家公司在数智化洪流中的坚守与成长。

故事还要从头说起。中天乾坤集团成立于2007年，总部在乌鲁木齐，是一家IT产品、服务和数智化解决方案提供商，业务覆盖粮食、应急物资、医疗卫生、政法等行业。作为国家级高新技术企业和“专精特新”中小企业，拥有多项自主创新的产品专利、软件著作权、产品登记，集团研发人员占比超过60%，获得国家高级、中级职称数十人。

从2007年到2025年整整18年历程中，中天乾坤经历了4次里程碑式的迭代发展。

· 第一阶段在2007-2015年，中天乾坤处于“起步期”，作为前上市公司高管，徐力平带领团队从最基本的产品代理业务为主，年销售额维持在数百万的水平。对于一家初创企业而言，这或许是生存的常态；但对于曾经见惯了上市公司大场面的徐力平来说，这份“小”规模的背后的蓄力，必然承载着对未来的“大”期许。

· 第二阶段在2016-2019年，稳扎稳打给公司打下了一个加速基础。中天乾坤迎来了“快速发展期”，陆续在北京、深圳、四川、湖南等多地成立分子公司，业务模式也从单纯的贸易集成，发展到“集成+自主创新产品”双轮驱动。这就好比撒下一批种子，土壤里孕育着顽强的生命力。

· 第三阶段在2020-2023年，则是中天乾坤的“稳步积淀期”，它进一步完善了技术力量、业务场景、服务口碑、管理团队，而且粮食、政法行业项目逐渐落地。也是在这个阶段，公司与华为开始建立战略合作。

在这期间，中天乾坤迎来两个高光时刻：

· 其一，是获得了“新疆自治区数字化科学技术进步奖一等奖”，徐力平特别强调：“这是自治区对于中天乾坤技术的认可。”

· 其二，中天乾坤获得了专利一种粮库出入库管理的方法——该技术最早是被应用在国库电子支付流程过程中，中天乾坤却把它应用到储粮技术中，在储粮的关键环节（比如门岗登记、签样、出入库等），通过对原始数据的抓取和电子流进行比对，如果有异常篡改各类的数据，就能实时预警。

这种要深入到行业里才能挖掘到的需求，被徐力平谦虚地称之为“一种跨界的微创新”。正是敢为人先的创新，为中天乾坤打开了局面，几年时间内，中天乾坤的该项解决方案覆盖新疆地方粮库约70%-80%的市场份额，并且成功拓展到全国10余个省市。

在粮食领域取得突破后，中天乾坤并未止步，而是将这种基于数据抓取、流程比对、实时预警的“创新”能力，成功拓展到了更广阔的领域，展现出强大的技术迁移和场景适应能力。

一个重要的应用方向是医疗领域。徐力平介绍说，公司研发的数据隐私计算平台，获得2024年“全国智慧医保大赛”二等奖，该平台主要解决数据要素市场化面临的数据安全问题。

在医保数据监管方面，针对医院与医保系统间数据规范不一致的问题，中天乾坤开发了一款名为“数据质控”的产品。中天乾坤的这款“数据质控”产品能够精准定位医院上传的数据，看是否符合国家制定的行业标准，甚至能细化到“字段级”，每一个字段，一旦发现不一致，便会实时预警，“这对于医保的数据质控带来了很大帮助，而且我们现在将业务延伸到了定点医院、定点药店。”

· 第四阶段在2024-2028年，正是由于业务多面开花，中天乾坤全面进入新征程。

走过这四个阶段，中天乾坤也实现了蜕变。所以当谈及中天乾坤的核心竞争力，徐力平总结为三方面：

1、行业领域里的“微创新”。

例如数据质控产品，通过探针技术抓取业务流程数据包，定义业务模型，实现对电子流程的管理。这种跨界整合（网络技术+业务理解），使得他们在特定领域位于前列。

2、软件的定制化开发。

“现在很多的大公司都喜欢做标品，但是客户的很多需求无法通过标品解决，所以就需要提供基于业务场景的定制开发服务，这恰恰是我们这些小公司的生存之道。”

3、专业化的服务。

“这么多年我也在想，为什么有些客户跟我们走了二十年？其实还是基于服务，至少这么多年来，没有一个客户是因为我们的服务质量而不选择跟我们合作，所以这可能也是我们本地化公司赖以生存的关键技能。”

与华为同行：从“金种子”到“亿元目标”的数智化篇章

在中天乾坤的发展历程中，与华为的故事，无疑是浓墨重彩的一笔。

根据徐力平的回忆，中天乾坤刚开始与华为结缘，只是2017年左右“点状”的项目合作。他坦言，最初公司的策略是不绑定于某一两家大厂。但通过具体的项目合作，中天乾坤对华为的技术和团队认可度逐渐提升，最终与华为越走越近。

当然，成功背后总有汗水，合作背后也总有磨砺，公司与华为的联手过程也不例外。

那是在2022年左右，中天乾坤与华为在粮食安全领域打造统一运维平台。

这个平台的打造，中天乾坤付出了很大的努力。当时市场上并没有现成的标品，能够同时覆盖IT设备和粮食行业设备，华为的I?MOC统一运维平台侧重于IT侧，而中天乾坤则补齐了粮食智能控制侧的能力，要将两者拉通，必须从0到1打造，为此中天乾坤前前后后投入了近百万的研发费用。

“当时我们的项目经理很不理解，说为什么我们要通过这种整合，去增加我们的整体项目成本、减少我们的利润呢？”徐力平回忆当时的情景，当时我觉得，我们不只是为了挣钱，更为了履行对客户的承诺，因为客户的诉求就是：希望通过统一平台解决所有问题。

如今回望，徐力平认为这段付出是值得的，不仅与华为共同打造出了一个标杆性的解决方案，在粮食行业奠定了坚实的基础；更重要的是，真正解决了客户一直以来的痛点——希望有个统一平台。“创业这几年，最大的感受是，用户和客户需求是第一位的，你再好的技术，如果解决不了用户的问题和实际困难，其实都是空中楼阁，都是没法落地的。”

“自那以后，中天乾坤全面拥抱华为，无论是技术研发，还是市场项目，基本上都是优先以华为为主。”徐力平说道，这既有公司战略方向调整的因素，也得益于华为全方位的支持。

2024年12月，中天乾坤成为了华为的“金种子”客户。徐力平强调，华为“金种子”认证与以往不同，不仅看重业绩目标，更对合作伙伴的能力、体系和流程提出了更高要求。双方在2025年定下了一个“小目标”的业绩。

看向未来，中天乾坤与华为的故事也将迈向新高度：在技术研发层面，中天乾坤将全面基于鲲鹏和昇腾架构进行延伸，并进行垂直行业领域的深度开发；在市场拓展层面，借助华为的全球网络，中天乾坤希望把技术服务和行业解决方案跟随华为“出海”，走向全球。

在这段共创共赢的日子，徐力平对于“同路人”有了深刻感触，他说“同路人就是要互相支持、互相信任，才能共度难关，就像数智化转型过程中，没有一家公司能够独立把所有事情都做完。”

“不倒胡杨”的根与魂：信任、坚守与未来的星辰大海

从中泉路的民宅，到如今业务遍及全国、手握多项核心技术、与华为并肩作战的行业翘楚，中天乾坤的这些亮眼成绩，一定有内在的方法论沉淀，这也是我们在访谈徐力平中所好奇的部分。

徐力平创立中天乾坤之前，曾在上市公司担任高管近20年，却在事业稳定期选择了一条更为崎岖的创业之路。

而对兄弟情谊的珍视，构成了中天乾坤团队凝聚力的基石。据介绍，公司70%的核心管理团队都曾与徐力平共事十多年，当被问到如何打造团队凝聚力时，徐力平笑着说：“跟这些兄弟们都很熟，所以争吵都是家常便饭，就在我办公室，跟我拍桌子的大有人在，但是好在其实我们大家都是为了工作，对事不对人，吵完了把事说开了也就没事了。”

在公司管理文化上，中天乾坤也颇有独到之处。公司还会定期召开内部会，进行“批评与自我批评”。“去年，我们还开了一场将近10个小时的会，从我开始，不管是管理层面的问题，还是其他方面的问题，大家都可以提出来。”这种坦诚的沟通和反思，是团队不断进步的重要保障。

除了解决问题、发泄情绪，共同的目标和愿景更是将团队紧密联系在一起的纽带。徐力平表示，公司去年进行了股改，为核心团队提供了股权激励，并成立了持股平台。“我希望这些兄弟们，以中天乾坤为家，能够基于企业的成长，个人也能得到成长。”

一路走来，当被问及给自己的创业历程打多少分时，徐力平给出了一个谦逊的“60分”：“如果是在以前，可能我能打80分，当时觉得自己做得还不错。但是现在我们有更高的目标了，我们深知还有很多不足之处要完善。”

面对当前充满不确定性的大环境，徐力平的建议是：“越是在困难时期，越要注重创新，尤其是技术能力的持续提升，你只有比别人准备得更多，以后遇到再难的时候，才有更多的机会。”

就像徐力平把公司的文化精神定义为“胡杨”，“三千年扎根，三千年不朽”的韧性，象征着企业通过不断创新来发挥其顽强的生命力。