“振翅待飞”的佰才邦为何选择了SAP？ 原创

飞行是鸟类的本能，但在那之前，必须静待羽翼长成。成立于2014年的佰才邦，正在经历这个阶段。

“羽翼未丰”带来的业务局限

北京佰才邦技术股份有限公司（简称“佰才邦”）是一家专注于 5G和4G 无线宽带接入解决方案、业务运营平台的研发和未来无线宽带技术创新的高科技公司，提供室内外小型基站、家庭网关、云核心网、网管计费系统、天线等在内的全系列产品。目前其业务已经覆盖全球50多个国家超过600家运营商。

5G时代的到来，是它腾飞的巨大机会。“公司明年的业务可能还要继续翻倍，所以业务发展压力比较大。”佰才邦董事长孙立新日前接受记者采访时表示。在业务快速增长的同时，佰才邦很快感受到“羽翼未丰”带来的局限。

佰才邦专利墙

此前，佰才邦内部仅有财务和协同办公方面的基础软件，从销售、财务、供应链到研发、产品，均未实现数字化改造，因而整个管理流程无法得到进一步的完善和优化。“很多数据经常要前后进行反复校对，而且数字还不一定能完全对得上，包括企业排产、生产计划等方面，也存在很多疏漏。”孙立新告诉至顶网记者。

为此，佰才邦近期与SAP达成了合作，计划借助SAP S/4HANA Cloud（私有云版本），采用高度灵活与扩展性的创新云端产品，打造企业的云端数字化核心，建立全面的端到端业务协同数字化体系，覆盖研发、生产、供应链、项目管理和销售等核心流程。同时，利用SAP S/4HANA数字化核心套件横向集成、纵向贯通的优势，打通业务流程数据，实现业务环境数据一致与信息共享，加强精细化管理水平，为未来的业务发展注入不竭动能。

“SAP在电信行业拥有很多非常成功的案例，这些经验能帮助我们在数字化改造中解决一些很具体的问题，优化我们的流程。”在谈及选择SAP的原因时，孙立新强调，“另外，我们身处的5G+行业市场变化非常快，所以希望SAP能帮我们适应各种需求的变化，为我们未来的业务腾飞起到助力作用。”

“非SAP莫属”的三个理由

羽翼肌肉的强壮程度和呼吸效率，决定了鸟类的飞行的高度。而在SAP看来，在帮助佰才邦实现腾飞这件事上，也“非SAP莫属”。SAP全球副总裁、中国联席总经理王前表示：“企业在腾飞之前，一定要把基础打好，练好“内功”，而这方面我觉得SAP能提供很好的帮助。”

首先，佰才邦的业务覆盖了从研发、生产、供应链到营销、销售的各个环节，但对于科技企业来说，很容易出现重研发和销售，忽视中间环节的情况。对此，SAP提供的是一个横向集成、纵向贯通的数字化平台，能帮助企业把业务流程理顺，从而适应外部市场的快速变化；

其次，佰才邦作为一个快速发展的科技创新企业，不仅需要流程规范化，更需要系统对业务创新的支撑，而这，正是SAP如今打造云解决方案所看重的突出能力；

其三，由于国内市场的特殊环境，佰才邦在成立的第二年便开始拓展海外市场，并且目前的海外业务占比也要高于国内市场。因此，在佰才邦看来，SAP面向全球化的管理、流程和技术服务经验，能够对其全球化业务发展起到很好的促进作用。“无论是仓储、物流，还是满足客户不断变化的市场需求、产品需求、业务需求角度来说，我们都相信SAP有足够多的经验、足够强的实力，能帮我们把这块业务做好。”孙立新强调。

作为一个全球化技术服务公司，SAP的业务遍布了了全球180多个国家和地区，无论是技术支持还是法规遵从，对于SAP来说确实是一件驾轻就熟的事情。

除此之外，依托丰富的行业经验，SAP还能够在项目实施阶段，为企业提供可鉴的建议。“比如，在很多ERP项目实施案例中，我们往往会建议企业把各个业务部门的骨干挑选出来，作为项目组的关键用户，他们对数字化转型有更深刻的理解，能更好地推进项目的落地，也能在未来成为企业管理的‘多面手’。”王前举例说。“对于佰才邦来说，管理层已经给予了足够重视和支持，而IT部门也是一个非常专业的团队，我认为，这是项目成功实施的两个重要保障。”

带动千行百业一同腾飞

按照佰才邦的计划，SAP S/4HANA Cloud项目将在半年内完成实施上线，并在明年实现对公司业务发展的支撑。如此紧凑的实施周期安排，背后是业务迅速扩张带来的压力。

一方面，佰才邦的小型基站产品，无论在国内还是国外市场都已经成为极大的需求；另一方面，随着5G技术及其应用的进一步普及，佰才邦5G+行业的战略优势也日益凸显，目前，公司的整体解决方案已经能够满足煤炭、化工、电力、能源等多种不同行业的需求。

举例来说，佰才邦的无人机高空基站，已经被应用于应急通信等场景，可以极大缩短应急救援时间；另外，基于5G+物联网的解决方案，佰才邦还在我国西北和沿海等地，为大量的新能源项目提供信息监测和管理的技术支持。

而在孙立新看来，围绕这些具体的场景需求，佰才邦期待与SAP有更进一步的合作，分别围绕ICT和IT，帮助企业在生产、制造、供应链、数据传输等方面提供信息化底座，共同推动产业创新。

对于“振翅待飞”的佰才邦而言，此次合作只是一个起点，相信借助SAP之力，佰才邦将不断丰盈自己的“羽翼”，并将通过自身的数字化改造带动千行百业一同腾飞。