众智有为 致敬同路人｜从ICT集成商到数智化赋能者，众诚科技的三十载进化论 原创

90年代初，郑州是中国商业发源地之一，一大批商业冒险家下海创业，立于潮头。

1993年，一个年轻人辞去公职，怀着对计算机产业的热爱，开启了创业之路。他给公司取名“众诚”，意指“众智汇聚，诚以致远”。

三十年弹指一挥间，中国数字经济的版图几经变迁。郑州这座传统产业重镇，也正加速迈向数智化高地。2024年数字河南建设工作推进会议提出，“建设数字河南是抢滩新赛道、培育新质生产力的必然选择，是激活数据要素价值、塑造发展新优势的迫切需要。”

而当初的众诚科技，也已然成长为河南数智化转型领军企业、国家专精特新“小巨人”。它不仅是数智化浪潮的亲历者，更是区域数智化转型的关键赋能者。

本期《众智有为 致敬同路人》系列报道，深度解码众诚科技，如何在一个又一个技术周期中完成自我革命，并与华为携手，成为河南“数字基建”与“数实融合”之路上最坚定的同路人。

创业：放弃“铁饭碗”，尝试“计算机”

众诚科技董事长梁侃的创业，始于一个选择，也始于一种对技术趋势的朴素信仰。

90年代初，中国的IT产业尚在襁褓之中，那是一个被普遍称作“计算机行业”而非“IT行业”的年代，286处理器是主流，40兆的硬盘已是高端配置，计算机最核心的应用是替代铅字与油墨的“打字”。然而，即便功能如此单一，其蕴含的效率革命潜力，已经让敏锐之人看到了商机。梁侃就是其中之一。

当时的梁侃在郑州轻型汽车制造厂做管理工作，当“五笔字型发明人”王永民创办的王码电脑公司在郑州招聘时，他便毅然辞去工作，抓住了这个机会。

在王码电脑工作了一年多，让梁侃得以近距离观察这个新兴产业的蓬勃生机。他在一个月内跑遍了平顶山、洛阳、漯河等省内十个市地的电脑零售店，扫街式的上门销售业务，渐渐熟悉了IT市场，也渐渐明白了如何做生意。

直到1993年，这些经历让梁侃坚定了创业信念，他与两位伙伴一头扎进这片蓝海，正式创立了郑州众诚公司。

“当时有没有怀抱对未来的梦想，想把自己公司做成什么样子？”面对这个问题，梁侃的回答朴素得惊人：“说的不好听点，真没有。就是想着能够出来创业，能够维持自己的生活就不错了。”

“活下去”，是所有创业故事的起点。

从1993年到2000年，在那个计算机逐渐普及的“淘金年代”，众诚科技的主营业务是硬件，凭借组装和销售计算机，迅速完成了原始积累。随着2000年后互联网的兴起，网吧成为老百姓们的主要上网渠道，众诚科技迎来了第一个高光时刻。“我们在2006年的时候，自己的众诚品牌电脑，一年卖了大概15万台。”梁侃回忆道。

顺应市场发展，众诚很早就与一些国际巨头建立了合作。然而，风光之下，梁侃却洞察到一种隐忧。他反思道，这种合作更像是一种“利益联盟”，而非“能力共同体”。众诚作为渠道，虽然获得了可观的商业回报，但并未构建起自身不可替代的核心技术能力。所以当2010年前后，品牌电脑市场高度集中，DIY市场的红利逐渐消退时，这种模式的脆弱性便显露无疑。

当时正值硬件的黄金时代即将落幕，众诚必须寻找新的增长曲线。梁侃将目光投向了系统集成——一个更考验综合解决方案能力，更能深入客户业务流程的领域。而其实早在2005年，众诚就已经着手进行系统集成业务，并为此成立了河南众诚信息科技股份有限公司。

也正是在这个关键的十字路口，众诚科技与一个即将深刻改变其命运的伙伴，开始了接洽，它就是华为。

抉择：拥抱华为，是因为文化理念一致

2011年，华为携其在运营商市场积累的技术底蕴，正式开始发力政企业务。彼时，中国的政企ICT市场仍由一些主流的国外品牌主导。作为集成商，众诚与这些品牌均有合作。

2012年，众诚与华为开始在一些小型项目上试探性合作。仅一年的接触，梁侃就感受到，这家公司的基因与众不同。“我们能感觉到，众诚的很多文化和理念，跟华为有很多相似之处。”梁侃说。

更重要的是，华为对待伙伴的理念，击中了梁侃在过往合作中最大的痛点。“华为希望真正地支持合作伙伴的成长和发展，交付能力、人员培训、整体技术提升上，能够全方位地赋能我们。”这正是梁侃所渴求的“互惠”——一种超越商业利益，共同成长的伙伴关系。

于是在2013年，梁侃与众诚管理层做出了一个石破天惊的决定：停掉与其他所有国外品牌厂商的合作，全线拥抱华为。

“这个选择我认为是非常正确的。”时至今日，梁侃的语气依然坚定。他认为，与华为合作，不仅是简单的产品替换，更是战略、文化与能力的全面对齐：“有项目，我们就共同打，共同拿项目，服务好客户，这是很关键的。”

这种深度绑定、互信互赖的合作模式，后来被华为凝练为“同路人”理念。而在梁侃看来，成为“同路人”的前提，是学会“算大账”。

“我经常跟他们说，不要算小账，我们要算大账。”梁侃口中的“大账”，是长期的能力成长、是客户的深度信任、是生态、是合作伙伴体系的共同繁荣，而非一单一议的短期利润。正是这种超越商业条款的哲学共鸣，为众诚与华为未来十年的“同路人”征程，奠定了最坚实的基石。

共生：锻造产业数智化的“河南样本”

如果说2013年全线拥抱华为是一次战略宣誓，那么此后一个个标杆项目的落地，则诠释了众诚与华为如何从伙伴关系，进化为“你中有我，我中有你”的共生体。

2016年的政务云项目，是双方关系的一次淬炼。作为河南省首批政务云示范城市，该项目意义重大，但条件也极为苛刻。

当时，该项目面临着全国许多城市共有的“烟囱式”信息化困境：各局委办系统林立，数据孤岛丛生，资源重复建设。众诚科技副总经理邓国军回忆说，“拿到这个项目时，只有15天的交付周期，这对我们的实施是极大考验。”

于是，众诚与华为联手提出“一座城、一朵云”的顶层设计，目标是在极短的交付期内，将200多个政务系统整合上云，统一管理、统一服务、集中建设。

最终，该项目不仅成功交付，更成为全国地级市政务云的标杆，为项目方节省了不小的开支。更重要的是，它为众诚赢得了客户长达十年的信任，也让华为看到了一个能打硬仗、值得信赖的“同路人”。

那次项目的成功，是众诚与华为能力互补模式的缩影。可以说，华为提供了肥沃的“黑土地”，而众诚则在这片土地上，结合对本地客户需求的深刻理解，耕耘出能解决实际问题的“坚实成果”。

在与华为携手同行的十年间，众诚科技将ICT技术深度融入千行百业，锻造出一系列数智化转型的“河南样本”。

另一个极具代表性的案例来自与养殖公司的合作。面对几年前疫情期间的快速建厂和人员无法现场施工的挑战，众诚与华为联手打造了全球最大的云管平台，实现了超过30万台设备的“上电即用”远程部署。

合作的深度远不止于此。双方成立联合创新中心，将AI、数字孪生等技术引入养殖的每一个环节：比如「视觉系统」，对口罩穿戴、消毒时长进行毫秒级精准检测，提升生物安全防范；再比如「智慧兽医」，通过AI问答系统，辅助养殖人员进行疾病诊断和处理；此外，还有通过「数字孪生」，实时检测猪舍环境与猪群健康状态，向着“无人化养殖”的终极目标迈进。

在这里，技术不再是辅助工具，而是深度嵌入生产流程，成为驱动降本增效、提升产业韧性的“新质生产力”，众诚的业务版图不断延伸，这背后不变的，是众诚与华为共同深入行业、理解场景、解决痛点、创造价值的“同路人”逻辑。

众诚科技副总经理邓国军认为，华为的价值在于其前瞻的技术视野和强大的平台能力，其完善的“研、营、供、销、服、管”全方位体系支持，能够带领众诚这样的伙伴在技术航道、业务航道和产业赛道里快人一步了解市场。

而众诚的价值，则在于将华为标准化的产品和技术，转化为贴合客户业务流程的、场景化的解决方案。邓国军说：“华为做标准化的前端技术平台，众诚发挥本地化企业的优势，做好后端的实施交付，包括面向客户场景的二次开发能力，去解决伙伴和华为之间的最后一公里应用。这就是我们能相互互补的作用。”

这种模式，让双方形成了一个高效的价值链：华为的技术得以更高效地触达广阔的行业市场，而众诚则在服务客户的过程中，不断沉淀行业Know-How和技术能力，完成了从ICT集成商到数智化赋能者的关键一跃。

来自众诚虚拟现实研究院的民航虚拟仿真模块

进化：一个“小巨人”的数智蓝图

2022年9月，众诚科技成功登陆北交所。这记钟声，标志着公司迈入了一个全新的发展阶段。

“上市之后，我们的募集资金，基本上都是用在研发上。”梁侃强调。资本的加持，让众诚有能力在研发上进行更长远、更深入的布局。目前，公司研发人员占比已超六成，拥有300多项专利，并承接了河南省重大科技专项，在人工智能、虚拟现实等前沿领域持续深耕。

面向未来，众诚的“1+2+3”战略蓝图清晰而坚定：“1”个数字基建基础：持续夯实ICT系统集成能力。“2”大聚焦领域：深耕“数字政府”与“产业数智化转型”。“3”大核心能力：锻造“ICT系统数智化集成”、“基于数字孪生应用的产业数智化转型”和“数据要素加工及新一代AI应用”。

“我们希望通过一步步扎实的努力，真正在行业数智化转型层面上，能够成为区域的引领者。”梁侃说。

三十年来，IT行业大浪淘沙。从最初为了“活下去”而创业，到今天立志成为“中国数字经济高质量发展助推者”，众诚的愿景在变，但其“众智汇聚，诚以致远”的初心未变。

“如果再给我一次机会，我仍然还会创业。”梁侃的目光穿越三十年的风雨，依旧清澈而坚定，“虽然这条路走起来是磕磕绊绊，但每一步我们走的都很值得。”