软通动力向沙特交付机械革命硬件项目，全栈智能业务进入中东本地合作阶段 原创

今天讲的出海案例是软通动力，这家从软件服务走向计算产品与 AI 解决方案的公司，已在沙特完成多个机械革命硬件项目签单与交付。

在软通动力覆盖 2026 年 5 月至 6 月的投资者关系活动记录表中，公司把沙特列入机械革命已完成硬件项目签单与交付的国家，并称中东团队已与多个本地伙伴达成战略合作，业务涉及数字园区、开源产品开发、数字内容建设与运营。记录表没有给出沙特项目金额，也没有提及当地工厂或生产基地。

软通动力交到海外客户手里的产品已经包括 PC、服务器、开源操作系统、AI 应用和园区解决方案，业务身份也由大型企业数字技术服务商向全栈供应商扩展。沙特项目由硬件成交起步，又与当地伙伴的行业关系和服务能力相连，它检验的是一家中国 IT 服务公司能否把软件经验、整机制造和长期运营组合成同一套海外生意。

从软件服务商到软硬一体供应商

软通动力的业务起点可以追溯到 2001 年，公司早期围绕通信、高科技、金融等行业承接软件开发、测试与技术服务，并在大型客户的复杂系统中积累工程管理能力。创始人刘天文自 2001 年起担任公司董事长、总经理和首席执行官，管理团队长期服务同一批重点行业，这使公司形成了跨城市配置技术人员、按行业知识组织交付团队的基本盘。

软件外包规模扩大之后，软通动力逐步把服务内容延伸至咨询、云服务、数据治理、企业应用与数字运营。公司在 2022 年 3 月登陆创业板，当时市场对它的主要认知仍是软件与数字技术服务商。上市带来的资本与品牌基础，让公司能够继续扩展自主产品，同时承接研发周期更长、供应链占用更高的计算设备业务。

机械革命品牌在 2014 年推出，长期经营高性能游戏本、轻薄本和台式机，成为软通动力进入计算产品市场并建立消费品牌认知的重要产品积累。

智通国际形成 OEM 与 ODM 双轨模式，具备 X86 平台研发、设计、制造、运营、销售和服务能力，生产体系应用 MES 与 SAP，年产能规模达到 200 万台，核心研发与品控团队平均拥有超过 20 年行业经验。沙特客户买到的机械革命设备，背后连接的是整机设计、供应链组织和规模制造能力，并非单一渠道品牌。

软通动力在 2024 年完成对同方计算机相关业务的整合，计算产品由消费级 PC 延伸至政企终端、服务器、存储和数据中心产品。软通计算机在无锡、北京建设智能化生产基地，具备研发设计、整机组装和老化测试能力；企业级产品覆盖昇腾、鲲鹏服务器、AI 服务器、液冷服务器与液冷工作站。软件团队由此获得了可以承载操作系统、模型与行业应用的硬件载体。

软通动力旗下鸿湖万联围绕开源鸿蒙开发天鸿操作系统和云管理平台，基础软件由此形成产品化支撑。截至 2025 年，公司累计贡献开源鸿蒙代码近 190 万行，并联合近百家生态伙伴完成百余款商用设备的鸿蒙化升级。公司还推出基于 openEuler 的天鹤服务器操作系统，使 PC、服务器、操作系统和行业应用能够共同进入客户方案。

Gartner 在 2025 年 8 月发布的预测称，2025 年全球 AI PC 出货量将达到 7700 万台，占全部 PC 出货量的 31%，组合能力的市场空间随之扩大。这类设备要求厂商同时处理芯片平台、端侧模型、软件生态和售后服务，软通动力在 2025 年完成机械革命全品类 AI 生态升级，并把计算卡、AI 服务器、液冷工作站和操作系统纳入产品矩阵。

到 2025 年，软通动力形成软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务三块业务，人工智能相关业务收入达到 184.66 亿元。产品越多，海外销售越依赖靠近客户的方案团队：一台 PC 可以跨境发货，数字园区、开源系统和 AI 服务却需要本地伙伴参与需求沟通、实施与运营。

沙特数字化需求需要本地关系与长期服务

沙特正在同时扩大政府数字化、云计算、人工智能和智慧城市投入，客户类型覆盖政府机构、大型企业、教育系统与园区运营方。沙特通信、空间与技术委员会发布的 2023 年市场数据称，该国通信与信息技术市场规模达到 1660 亿沙特里亚尔，同比增长 8%。这一体量为 PC、服务器、云平台和行业软件提供需求，也把供应商带入更长的售前沟通与服务周期。

沙特客户常以整体目标组织采购，硬件承担终端接入和算力供给，软件连接身份、内容、数据与业务流程，运营团队还要处理阿拉伯语环境、本地人员协作和持续服务。软通动力先完成机械革命硬件项目签单与交付，可以用设备建立客户触点；中东团队与本地伙伴合作数字园区、开源产品和数字内容，则把关系从一次采购延伸至建设与运营。

沙特业务的现实门槛，是把中国供应链交付能力接入当地伙伴掌握的客户关系、语言环境与行业规则。软通动力选择与多个伙伴协作，这与其产品组合有关。数字园区需要连接设备、操作系统、云平台和应用，任何一层脱离当地实施资源，方案都会难以进入长期运营。

机械革命能够成为进入沙特的前端产品，还因为 PC 的功能和验收边界相对清晰，客户可以从具体型号、配置和交付批次开始建立合作。

高性能 PC、服务器和液冷设备涉及不同芯片平台、散热方案与应用环境，沙特项目交付之后仍需要故障定位、部件更换和软件适配。软通动力已在新加坡设立国际总部，并面向亚太、日本、中东、北美四大区域的 15 个国家、20 余座城市提供服务，这套海外组织为沙特项目提供跨区域资源支持。

数字园区、开源产品开发和数字内容运营对应不同预算主体与采购模式，本地伙伴由此承担筛选需求的重要工作。当地合作方熟悉客户决策链和实施资源，软通动力负责把国内已形成的 PC、服务器、操作系统、AI 模型和行业方案重新组合，双方分工能够减少方案与实际场景之间的偏差。

软通动力面对的竞争也来自全球 IT 厂商、本地集成商和区域渠道商。单纯依靠设备价格容易进入短期交易，公司已经选择用硬件项目建立入口，再以开源产品、园区方案和内容运营延长服务关系。沙特业务由此成为其“软硬一体”能力的一次海外商业化应用，收入来源也从设备销售扩展到开发、实施与运营服务。

已交付硬件正在打开更长的中东业务链

软通动力的沙特动作已经跨过纯市场接触阶段，机械革命多个硬件项目完成签单与交付，意味着公司承担了产品配置、供应组织、跨境运输和客户验收责任。虽然项目金额尚未公开，这些订单已经让机械革命从国内消费品牌进入中东项目市场，也为软通动力后续提供 AI PC 软件与技术服务建立了设备基础。

机械革命在 2025 年 4 月获得巴基斯坦总理青年计划 10 万台定制笔记本采购订单，又在沙特、莫桑比克等国家完成项目交付，硬件出海已经形成多个项目。相关项目共同使用大湾区供应链与智通国际制造能力，软通动力可以复用产品规划、批量采购和跨境履约经验，同时根据当地客户调整配置、软件和服务内容。

沙特项目带来的经营变化，是软通动力开始以设备、开源系统和运营服务共同承担海外客户结果。设备成交确认了供应链能力，中东伙伴合作覆盖数字园区与内容运营，后者要求团队参与更长周期的实施与服务。两类业务相互连接后，客户关系不必停留在采购部门，还会进入信息化、运营和业务管理部门。

软通动力已经为组合式出海搭建品牌与组织，2025 年启动的“出海 2.0”覆盖亚太、日本、中东和北美，海外品牌包括软通国际与 AI 全栈服务品牌 MerakAI。马来西亚全球交付中心服务亚太客户，并获得菲律宾 AI 废钢检测项目和东南亚银行金融 AI 项目。中东团队可以调用这些区域经验，把 AI 检测、金融方案与园区运营方法转化为适合当地伙伴共同交付的产品。

天鸿操作系统集成百余种端侧 AI 视觉算法，支持车流量统计、人员密度检测和区域入侵等场景，开源产品由此为中东合作增加可调整空间。开源架构也方便伙伴开展二次开发和本地适配。软通动力在国内已完成百余款商用设备的鸿蒙化升级，这类设备与系统协同经验能够支撑海外园区方案。

软通计算机已布局高密度互联服务器、AI 服务器、液冷服务器和 AI 液冷工作站，并拥有整机制造和老化测试体系，业务链由此延伸至算力基础设施。沙特当前已经成交的是机械革命硬件项目，服务器、液冷和园区方案尚无具体订单金额；但公司具备把终端、算力设备、操作系统与应用放入同一客户方案的产品条件。

硬件订单需要提前组织物料与生产，软件和运营服务需要持续投入人员，本地伙伴合作还涉及项目分工与回款安排，组合式交付由此提高资金和组织责任。软通动力已经建立覆盖 60 余座城市的营销与服务网络，并在北美和香港设置国际化财税法运营中心，这些能力会直接参与中东合同管理、跨境结算和服务资源配置。

沙特项目目前给出的信号已经足够明确：软通动力正在用机械革命设备完成首轮成交，再用数字园区、开源开发和内容运营扩大合作范围。它没有宣称在当地建设工厂，却已经承担产品交付和伙伴协同责任；这条路径更符合一家全栈智能产品与服务商的资源结构，也让中东业务拥有设备收入之外的服务空间。

软通动力在沙特完成机械革命项目交付并与本地伙伴共同开拓数字园区和开源产品，说明其出海方式已经由单项软件服务转向软硬件与运营责任并行的长期客户经营。